Nous sommes sur le marché avec PQFORCE depuis l'automne 2017, il y a donc bientôt 5 ans. Durant cette courte période, PQFORCE s'est établi comme un acteur fort dans une concurrence dynamique et s'est imposé dans de nombreuses évaluations, processus RFI/RFQ et appels d'offres publics. Ce succès nous a donné raison de développer une telle plateforme en Suisse et de la distribuer depuis la Suisse.

Jusqu'à présent, chez INTRASOFT, nous faisions tout nous-mêmes : le développement, la vente, le marketing, les lancements de systèmes et les projets clients ainsi que toutes les intégrations de systèmes. Le succès nous a permis de grandir, mais en même temps, les domaines d'activité et nos services se sont multipliés. Du simple développeur de logiciels que nous étions entre 2014 et jusqu'au go-to-market, nous avons dû évoluer en permanence à partir du lancement sur le marché en 2017 et nous avons acquis un énorme savoir-faire en très peu de temps. Il est maintenant temps de nous recentrer sur notre cœur de métier.

A la recherche de partenaires

Nous avons acquis les connaissances nécessaires à la mise en place d'une solution B2B complexe comme PQFORCE dans les organisations de nos clients au cours de dizaines de projets réalisés avec eux. Nous voulons maintenant transmettre ces connaissances à des entreprises partenaires et leur permettre d'offrir elles-mêmes de telles prestations de conseil et de projet autour du produit PQFORCE. Nous nous sommes fixé comme objectif pour 2022 de créer un écosystème d'entreprises partenaires dans différents rôles, auxquelles nous pourrons faire appel pour de nouveaux projets clients. Ces partenaires couvriront la partie services de PQFORCE et proposeront aux clients des prestations de projet, de support et d'intégration et les fourniront pour eux. Ainsi, chez INTRASOFT, nous pourrons à nouveau nous concentrer progressivement sur ce que nous faisons le mieux : Le développement de logiciels cloud hautement spécialisés et performants pour la gestion de projets, de portefeuilles de projets et de ressources.

Pourquoi cette stratégie ?

La question se pose : pourquoi INTRASOFT ne développe-t-elle pas tout simplement ses activités de services et ne se crée-t-elle pas ainsi un autre domaine de compétence autour du produit PQFORCE ? Bien sûr, ce serait possible et tout à fait lucratif. Après tout, nous l'avons déjà fait au cours des quatre dernières années, car PQFORCE, en tant que solution B2B, suppose de bonnes prestations de conseil autour de lui. Si nous ne l'avions pas fait correctement, nous ne serions plus là aujourd'hui. Mais nous voulons avant tout faire ce qui nous plaît le plus et ce qui nous passionne le plus. Et c'est le cas de l'ingénierie logicielle. De plus, nous avons encore une grande liste d'idées d'extension et de souhaits de clients, de sorte que nous ne manquerons certainement pas de travail dans les années à venir.

Une autre raison de notre stratégie de partenariat est tout simplement qu'un réseau de partenaires nous permet de faire évoluer notre activité beaucoup plus facilement et de croître plus rapidement via l'activité de licence du modèle SaaS. Car sur ce marché aussi, la taille compte. Et la concurrence est grande et internationale. En tant que petit fournisseur suisse, nous devons donc encore rattraper notre retard.

Lancement des programmes de formation en avril 2022

Nous sommes convaincus qu'il existe déjà sur le marché suisse de nombreuses entreprises de conseil de qualité en matière de gestion de projet. Des entreprises qui aident leurs clients à trouver et à introduire la bonne culture et la bonne méthodologie de gestion de projets. Un savoir-faire approfondi dans les modèles courants de gestion de projet (PM) et de gestion de portefeuille de projets (PPM) est une condition préalable. Mais une grande affinité avec l'informatique est également nécessaire. En effet, les modèles PM et PPM sont généralement soutenus par des outils logiciels correspondants lors de l'introduction et de la mise en œuvre opérationnelles. Et c'est là que la boucle est bouclée avec PQFORCE.

Dans cette première phase, nous recherchons de manière ciblée des partenaires de conseil établis dans l'espace germanophone, c'est-à-dire des entreprises qui fournissent depuis longtemps déjà des prestations de conseil et de support en gestion de projets sur le marché DACH. Nous les formons en tant que partenaires de conseil PQFORCE et proposons gratuitement en avril et en juin des programmes de formation correspondants. Dans une deuxième phase, nous chercherons et formerons également des partenaires d'intégration PQFORCE. Toutes les entreprises partenaires et leurs collaborateurs formés sont certifiés par INTRASOFT selon leur rôle et obtiennent ainsi la qualification pour des prestations de conseil PQFORCE de haut niveau. En plus des deux rôles de partenaires mentionnés, le rôle de PQFORCE Sales Partner est également prévu. Vous trouverez plus de détails à ce sujet sur la page web correspondante.

Nous nous réjouissons donc d'accueillir bientôt nos premières entreprises partenaires dans notre écosystème et de pouvoir ainsi proposer à nos clients une gamme de services plus large par le biais de nos partenaires.