Llevamos en el mercado con PQFORCE desde otoño de 2017, es decir, casi 5 años. En este corto periodo de tiempo, PQFORCE se ha establecido como un actor fuerte en una competencia dinámica y ha prevalecido en muchas evaluaciones, procesos de RFI/RFQ y licitaciones públicas. Este éxito ha justificado nuestra decisión de desarrollar dicha plataforma en Suiza y distribuirla desde este país.

Hasta ahora, en INTRASOFT lo hemos hecho todo nosotros mismos: desarrollo, ventas, marketing, implementaciones de sistemas y proyectos de clientes, así como todas las integraciones de sistemas. Hemos crecido gracias al éxito, pero al mismo tiempo se han multiplicado las áreas de trabajo y nuestros servicios. Desde el puro desarrollador de software que éramos entre 2014 y hasta la salida al mercado, hemos tenido que evolucionar constantemente desde el lanzamiento al mercado en 2017 y hemos acumulado un enorme bagaje de conocimientos en muy poco tiempo. Ahora es el momento de volver a nuestra competencia principal.

En busca de socios

Los conocimientos sobre cómo implantar una solución B2B compleja como PQFORCE en las organizaciones de los clientes se han adquirido en docenas de proyectos con clientes. Ahora queremos transmitir estos conocimientos a las empresas asociadas y permitirles que ofrezcan ellas mismas estos servicios de consultoría y proyectos en torno al producto PQFORCE. Nos hemos fijado el objetivo para 2022 de construir un ecosistema de empresas asociadas en diversas funciones a las que podamos recurrir para nuevos proyectos de clientes. Estos socios cubrirán la parte de servicio a PQFORCE y ofrecerán y prestarán servicios de proyecto, soporte e integración a los clientes. De este modo, en INTRASOFT podemos volver a concentrarnos gradualmente en lo que mejor sabemos hacer: El desarrollo de software en la nube altamente especializado y potente para la gestión de proyectos, carteras de proyectos y recursos.

¿Por qué esta estrategia?

La pregunta que surge es: ¿Por qué INTRASOFT no amplía simplemente su negocio de servicios y crea así otro campo de competencia en torno al producto PQFORCE? Por supuesto que eso sería posible y también lucrativo. Al fin y al cabo, ya lo hemos hecho durante los últimos 4 años, porque PQFORCE, como solución B2B, requiere un buen servicio de consultoría a su alrededor. Si no lo hubiéramos hecho bien, no estaríamos hoy aquí. Pero sobre todo queremos hacer lo que más nos gusta y lo que más nos apasiona. Y eso es la ingeniería de software. Y el éxito de PQFORCE nos da la razón. Además, seguimos teniendo una enorme lista de ideas de expansión y peticiones de clientes, así que seguro que no nos quedaremos sin trabajo en los próximos años.

Otra razón para nuestra estrategia de socios es simplemente que podemos escalar nuestro negocio mucho mejor a través de una red de socios y crecer más rápido a través del negocio de licencias del modelo SaaS. Porque también en este mercado el tamaño importa. Y la competencia es grande e internacional. Como proveedor suizo aún pequeño, todavía tenemos que ponernos al día.

Comienza con los programas de formación en abril de 2022

Estamos convencidos de que en el mercado suizo ya hay muchas y buenas empresas de consultoría en torno a la gestión de proyectos. Empresas que apoyan a sus clientes en la búsqueda e implantación de la cultura y metodología de gestión de proyectos adecuadas. Para ello, es imprescindible un buen conocimiento de los modelos habituales de gestión de proyectos (PM) y de la cartera de proyectos (PPM). Pero también es necesaria una gran afinidad con la informática. Esto se debe a que los modelos PM y PPM suelen contar con el apoyo de las herramientas de software correspondientes durante su introducción e implementación operativa. Y aquí es donde se cierra de nuevo el círculo de PQFORCE.

En esta primera fase, buscamos específicamente socios consultores consolidados en los países de habla alemana, es decir, empresas que lleven mucho tiempo prestando servicios de consultoría y asistencia en materia de gestión de proyectos en el mercado DACH. Les formaremos para que se conviertan en socios consultores de PQFORCE y ofreceremos los correspondientes programas de formación gratuitos en abril y junio. En una segunda fase, también se buscarán y formarán socios de integración de PQFORCE. Todas las empresas asociadas y sus empleados formados serán certificados por INTRASOFT según su función y recibirán así la cualificación para los servicios de consultoría de alto nivel de PQFORCE. Además de las dos funciones de socio mencionadas anteriormente, también está prevista la función de socio comercial de PQFORCE. Puede encontrar más detalles en la página web correspondiente.

Por ello, nos complace poder incluir pronto a nuestras primeras empresas asociadas en nuestro ecosistema y ofrecer así a nuestros clientes una gama más amplia de servicios a través de nuestros socios.