Siamo sul mercato con PQFORCE dall'autunno 2017, cioè quasi 5 anni. In questo breve periodo, PQFORCE si è affermato come un forte attore in una competizione dinamica e ha prevalso in molte valutazioni, processi RFI/RFQ e gare pubbliche. Questo successo ha giustificato la nostra decisione di sviluppare tale piattaforma in Svizzera e di distribuirla dalla Svizzera.

Fino ad ora noi di INTRASOFT abbiamo fatto tutto da soli: sviluppo, vendite, marketing, implementazioni di sistema e progetti dei clienti, così come tutte le integrazioni di sistema. Grazie al nostro successo siamo cresciuti ma, allo stesso tempo, le aree di lavoro e i nostri servizi si sono moltiplicati. Dal puro sviluppo software che ci ha contrassegnati dal 2014 fino al lancio sul mercato nel 2017 abbiamo dovuto evolvere costantemente, costruendo un enorme bacino di competenze in breve tempo. Ora è il momento di tornare alle nostre competenze principali.

In cerca di partner

Le abilità e la conoscenza necessarie ad implementare una soluzione B2B complessa come PQFORCE nelle organizzazioni è stata acquisita in decine di progetti svolti con i clienti. Ora vogliamo trasmettere ciò che abbiamo appreso alle aziende partner e permettere di offrire loro stessi questi servizi di consulenza e di progetto sul prodotto PQFORCE. Ci siamo posti l'obiettivo per il 2022 di costruire un ecosistema di aziende partner in vari ruoli a cui attingere per i nuovi progetti dei clienti. Questi partner svolgeranno la parte di consulenza per PQFORCE e forniranno servizi di progettazione, supporto e integrazione per i clienti. In questo modo, noi di INTRASOFT potremo gradualmente concentrarci di nuovo su ciò che facciamo meglio: lo sviluppo di un software cloud altamente specializzato e potente per la gestione di progetti, portfolio e risorse.

Perché questa strategia?

La domanda sorge spontanea: perché INTRASOFT non espande semplicemente le sue possibilità in ambito di consulenza, creando così servizio legato al prodotto PQFORCE? Certo, sarebbe possibile e anche redditizio. Dopotutto lo facciamo già da 4 anni, perché PQFORCE come soluzione B2B richiede un buon livello di consulenza. Se non lo avessimo fatto così bene, oggi non saremmo qui. Ciò che vogliamo principalmente fare è però quello che ci piace di più, seguire la nostra passione è più grande: l'ingegneria del software. E il successo del nostro software, PQFORCE, lo conferma. Inoltre, abbiamo ancora un'enorme lista di idee di espansione e richieste dei clienti, quindi non rimarremo certamente senza lavoro nei prossimi anni.

Un'altra ragione per la nostra strategia dei partner è semplicemente che possiamo scalare il nostro business attraverso una rete di partner e crescere più velocemente attraverso il business delle licenze del modello SaaS. Perché anche in questo mercato le dimensioni contano. La concorrenza è grande e internazionale, ed essendo ancora piccoli fornitori svizzeri dobbiamo recuperare un po' di tempo.

Iniziare con i programmi di formazione nell'aprile 2022

Siamo convinti dell'esistenza di buone società di consulenza intorno al project management nel mercato svizzero. Aziende che supportano i loro clienti nel trovare e implementare la giusta cultura e metodologia di PM. Un solido know-how nei modelli comuni di project management (PM) e project portfolio management (PPM) ne è un prerequisito, ma è necessaria anche un'alta affinità con l'informatica. Questo perché i modelli PM e PPM sono di solito supportati da strumenti software corrispondenti durante la loro introduzione e implementazione operativa. Ed è qui che il cerchio di PQFORCE si chiude di nuovo.

In questa prima fase, cerchiamo specificamente partner di consulenza affermati nei paesi di lingua tedesca, vale a dire aziende che forniscono da molto tempo servizi di consulenza e supporto per il PM nel mercato DACH. Li formeremo per diventare PQFORCE Consulting Partner e offriremo i corrispondenti programmi di formazione gratuiti in aprile e giugno. In una seconda fase, si cercheranno e si formeranno anche i partner di integrazione PQFORCE. Tutte le aziende partner e i loro dipendenti formati saranno certificati da INTRASOFT in base al loro ruolo e riceveranno così la qualifica per servizi di consulenza PQFORCE di alto livello. Oltre ai due ruoli di partner di cui sopra, è previsto anche il ruolo di PQFORCE Sales Partner. Ulteriori dettagli possono essere trovati qui sulla pagina web corrispondente.

Siamo quindi lieti di poter presto includere le prime aziende nel nostro nuovo ecosistema ed offrire così ai nostri clienti una gamma più ampia di servizi tramite le nostre future partnership.